Dust Control
Sviluppo applicativo e commercializzazione pluriennale di un sistema schiumogeno tensioattivo per l’abbattimento delle polveri di carbone nelle centrali elettriche.
Il punto di partenza
Un’esigenza operativa del cliente industriale: contenere la dispersione delle polveri di carbone nelle centrali elettriche attraverso una soluzione applicativa schiumogena.
Il lavoro parte dal problema da risolvere e dalle prestazioni richieste al prodotto nel contesto di utilizzo.
Ruolo e regia
Collegamento tra cliente industriale, sviluppo prodotto e mercato. Il ruolo comprende l’analisi delle esigenze operative, la definizione dei requisiti, lo sviluppo della formulazione con competenze specialistiche, la messa a punto applicativa e la commercializzazione.
Conoscenza applicativa dei tensioattivi, della bagnabilità e del comportamento delle schiume in relazione alle esigenze di controllo delle polveri.
Il percorso
- Analisi del problema e delle condizioni operative del cliente industriale.
- Individuazione delle prestazioni richieste al sistema schiumogeno.
- Sviluppo della formulazione con il contributo di competenze tecniche specialistiche.
- Messa a punto del prodotto per l’applicazione industriale.
- Introduzione sul mercato e organizzazione dell’offerta commerciale.
- Vendita pluriennale della soluzione, collegando conoscenza applicativa e sviluppo del mercato.
Risultato e risorse
Un’esperienza industriale che unisce sviluppo applicativo e commercializzazione pluriennale di un prodotto tensioattivo. Il caso mostra il percorso dall’esigenza del cliente alla soluzione utilizzabile e alla sua vendita.
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