Rappresentanza sul territorio
Dal 1996 Daniele Salomone sviluppa vendite e relazioni nel mercato professionale dei materiali per edilizia: rivendite edili, colorifici, imprese, applicatori, progettisti e distributori.
La presenza sul territorio non si limita alla visita commerciale. Comprende lettura delle opportunità, introduzione dei prodotti, formazione, supporto tecnico, sopralluoghi, avviamento dei cicli e raccolta del feedback dal mercato.
Un mandato funziona quando azienda, prodotto, rete e cliente finale ricevono lo stesso messaggio e lo stesso supporto.
Settori e competenze
- pitture, rivestimenti e sistemi colore;
- cappotti termici e isolamento, compresi i bassi spessori;
- resine, microcementi e superfici continue;
- malte tecniche, ripristino e rinforzo strutturale;
- materiali innovativi e sistemi prodotto per l'edilizia.
L'esperienza diretta in colorificio, magazzino edile, produzione, formulazione e Product Management consente di leggere insieme tecnica, prezzo, marginalità, applicazione e canale distributivo.
Sviluppo commerciale, non sola copertura
Per un'azienda che entra o vuole crescere nel territorio, il lavoro può comprendere mappatura dei clienti, selezione dei canali, presentazioni, campionature, dimostrazioni, formazione tecnico-commerciale e costruzione degli strumenti per la rete.
Quando il problema precede la vendita — gamma confusa, posizionamento debole, ciclo poco leggibile o documentazione insufficiente — interviene il metodo Flow Manager.
Attività collegate
- Flow Scouting: lettura preliminare di territori, rivendite e opportunità;
- Flow Audit: analisi delle criticità del sistema prodotto;
- Flow Development: sviluppo di linee e gamme dal concept al mercato;
- Flow Training: formazione per agenti, rivenditori e applicatori;
- Capitolati e prezzi: supporto operativo per progettisti e lavorazioni specialistiche.
Per quali aziende
Produttori di pitture, resine, malte, isolanti e materiali tecnici che cercano sviluppo commerciale nel Nord-Ovest, oppure un collegamento più efficace tra direzione, prodotto, rete vendita e mercato.